王先生是做一种外墙保温材料的，产品也就是一个大路货，反正什么工程都是要用的。王先生为人不错，是个面相看起来很厚道的人。在进入一个路桥公司的家属楼的建设保暖项目的时候，王先生找到了甲方吴总说了好几次，吴总都没有答应，认为这个保温材料是标准品，用谁的都一样，所以总觉得这个事情给王先生，不如给自己的另外一个熟人呢。顺水人情给自己熟悉的人总比给陌生人强。
王先生没有获得业务，感到很失落，毕竟也是四十多岁的人了，跑了几次，白费劲，心里也是不甘心。于是他跟自己的另一个客户李总说了这样的事情，这位李总说，我可以帮你试试。
李总和吴总本来就有一些交集，他们都是当地行业协会的理事。李总于是做东，请吴总吃饭，吃饭的时候，李总向吴总推荐一个保温材料的供应商，并且说自己的工程部门一直在用这个企业的产品，使用效果不错，价格合理，质量也很不错，关键是对方人不错，所以建议他们见见。李总于是就给王先生打电话，让他过来聊聊。其实这事是李总早已安排好的，目的就是通过自己的推荐，用自己的工程现身说法，这样更加有说服力。等到王先生到了现场，吴总一看是见过面的熟人，也非常高兴。于是就说看在李总鼎力推荐的面子上，这个单子就给他做了。这个工程就这样了，通过第三方客户的推荐，真的比自己直接推销效果要好多了。